新華社貴陽(yáng)7月17日電 題：電商帶貨：產(chǎn)銷(xiāo)兩旺 富足山鄉——貴州村超“踢”出就業(yè)增收新天地
新華社記者歐東衢、羅羽、蔣成
深夜的綠茵場(chǎng)仍然燈光璀璨、鑼鼓喧天。7月13日晚，2024年度貴州村超聯(lián)賽半決賽正火熱進(jìn)行。
場(chǎng)上球員激烈拼搶?zhuān)^(guān)眾的吶喊震天動(dòng)地。與此同時(shí)，一場(chǎng)電商的“云比賽”也在網(wǎng)絡(luò )上打響。
“這是我們公司最新推出的一款楊梅汁，歡迎大家在直播間選購。”以球賽為背景，26歲的王仙桃與搭檔姚思潔正忙著(zhù)直播帶貨公司的新產(chǎn)品。她們是貴州山呷呷農產(chǎn)品有限公司在當地招聘的主播。
除了楊梅汁以外，百香果、臍橙、天麻等農特產(chǎn)品都先后出現在村超現場(chǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直播銷(xiāo)往全國各地。貴州山呷呷農產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理唐勝忠介紹，作為一家從2022年就落地榕江，并助力村超“出圈”的新媒體企業(yè)，他們幾乎每個(gè)比賽日都會(huì )派出員工到村超球場(chǎng)進(jìn)行直播帶貨。
“我們的戰場(chǎng)在線(xiàn)上，這里的氣氛和球場(chǎng)上一樣激烈，到直播間助力購買(mǎi)農特產(chǎn)品的顧客也和觀(guān)眾席上觀(guān)賽的觀(guān)眾一樣熱烈。”王仙桃說(shuō)。
“這只是榕江縣大力發(fā)展直播帶貨等新媒體產(chǎn)業(yè)的一個(gè)縮影。”榕江縣新媒體專(zhuān)班負責人、縣委宣傳部副部長(cháng)申敏表示，近年來(lái)，榕江縣提出“三新農”理念，“把手機變成新農具，數據變成新農資，直播變成新農活”，成立“榕易”職業(yè)技能培訓學(xué)校，引進(jìn)主播培訓孵化的專(zhuān)業(yè)培訓機構，創(chuàng )立榕易拍、榕易剪、榕易編、榕易播、榕易賣(mài)、榕易創(chuàng )“六易”課程體系，把種植戶(hù)、養殖戶(hù)、文旅主體、非遺傳承人、留守婦女、返鄉創(chuàng )業(yè)青年、易地搬遷群眾等培養成為一批懂技術(shù)、精業(yè)務(wù)、會(huì )直播、能創(chuàng )業(yè)的“新農人”。
回想起2023年5月13日貴州村超開(kāi)幕那天，唐勝忠仍然感到激動(dòng)。短短一天，他和團隊的視頻號發(fā)布11條視頻，就斬獲近2000萬(wàn)瀏覽量，其中最高的一條達305.7萬(wàn)。如今他的公司已經(jīng)對接90余家龍頭企業(yè)、合作社、家庭農場(chǎng)、農戶(hù)，直接或間接帶動(dòng)2000余名群眾就近就業(yè)增收。
去年村超開(kāi)賽以來(lái)至2024年5月5日，一年間，村超系列賽事全網(wǎng)瀏覽量已超700億次。
“村超如同鄉村振興的超級發(fā)動(dòng)機，怎么讓巨大的流量轉化成巨大的紅利，怎么樣才能持續接住村超流量帶來(lái)的‘潑天富貴’？我們的理念是一個(gè)IP、一個(gè)品牌、一個(gè)產(chǎn)業(yè)，多做一些內容孵化，找準產(chǎn)品定位，并且在包裝、物流上下功夫，讓更多本地土特產(chǎn)走出大山，帶動(dòng)農副產(chǎn)品生產(chǎn)，鞏固父老鄉親就業(yè)增收。”唐勝忠說(shuō)，今年，他將直播帶貨的總銷(xiāo)售額目標設定為突破1億元，努力借助村超發(fā)展之勢，利用新媒體銷(xiāo)售更多農特產(chǎn)品，讓鄉親們的生活能有更大改善。
榕江縣興華水族鄉高排村的“95后”苗族姑娘劉勤蘭，過(guò)去做線(xiàn)下農產(chǎn)品銷(xiāo)售，生意一直不溫不火。村超火爆之后，她通過(guò)學(xué)習運用手機直播引流和帶貨，轉而銷(xiāo)售苗族蠟染等手工藝品，持續帶動(dòng)了二三十位繡娘、染娘在家門(mén)口增收。
“村超流量給我們帶來(lái)了新的發(fā)展機遇，直播讓我們?yōu)榇謇锏霓r產(chǎn)品找到了銷(xiāo)路。”劉勤蘭說(shuō)，“我們身為年輕人，更應該學(xué)會(huì )運用新思維、新技術(shù)來(lái)謀發(fā)展、促就業(yè)、創(chuàng )未來(lái)。”
2023年村超開(kāi)賽以來(lái)，榕江出臺一系列措施，推動(dòng)直播賦能旅游產(chǎn)業(yè)、特色農產(chǎn)品、網(wǎng)紅經(jīng)濟等，并提供直播示范基地、稅收獎勵、創(chuàng )業(yè)貼息、辦公用房等方面的支持。
“為了真正實(shí)現讓手機成為新農具，數據變成新農資，直播成為新農活，榕江縣將新媒體作為戰略產(chǎn)業(yè)來(lái)布局，搶抓數字經(jīng)濟新賽道，先后開(kāi)展鄉村主播類(lèi)培訓500余次、覆蓋4萬(wàn)余人次，全縣培育出1.2萬(wàn)余個(gè)新媒體賬號和2200余個(gè)本地網(wǎng)絡(luò )直播團隊，為榕江縣縣域品牌的‘出圈’起到了關(guān)鍵推手的作用。”榕江縣委副書(shū)記、縣長(cháng)徐勃說(shuō)。
在旅游帶動(dòng)上，村超巨大的流量體現了巨大的變現能力。據榕江縣政府初步統計，2023年5月13日至2024年6月30日一年多時(shí)間里，榕江共接待游客1169.24萬(wàn)人次，旅游綜合收入130.7億元，實(shí)現了突飛猛進(jìn)。
在村超賽場(chǎng)內外，許多農村主播干起了直播帶貨的“新農活”。在距離榕江縣城90公里的兩汪鄉兩汪村里，王啟紅在院壩里支起手機，以大山為背景，沒(méi)有燈光，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的直播設備，就這樣開(kāi)始了直播。
在短視頻平臺上，王啟紅的賬號叫“貴州苗家姑娘”，粉絲近40萬(wàn)，而她卻是一位地地道道的農民。提起做直播的經(jīng)歷，王啟紅至今仍然清楚地記得，2020年10月，她發(fā)布了一條家人做酸辣魚(yú)的視頻，一下子就獲得了17萬(wàn)播放量以及6000多漲粉，這讓她開(kāi)始對直播有了興趣。
后來(lái)，王啟紅的短視頻和直播逐漸走上正軌，酸菜、土雞蛋、大米、紅薯、土豆、辣椒……各種各樣的農產(chǎn)品通過(guò)她的直播間賣(mài)出了小山村。如今，王啟紅在直播間仍然保持著(zhù)樸實(shí)的風(fēng)格，“我很珍惜每一位朋友對我們的信任，所以我們都用心去做好，不用燈光，不用修飾，讓大家看到農產(chǎn)品真實(shí)的樣子。”在王啟紅的直播間，觀(guān)眾經(jīng)常會(huì )聽(tīng)到這樣的話(huà)。
2023年5月，村超火爆“出圈”后，王啟紅和其他鄉村主播一樣主動(dòng)宣傳村超背后的當地“超文化”“超美食”“超特色農產(chǎn)品”等，當起村超代言人，同時(shí)通過(guò)村超吸引粉絲關(guān)注量，增加產(chǎn)品訂單量，成為直播帶貨達人。在王啟紅的帶動(dòng)下，兩汪鄉更多的鄉親加入其中，2023年兩汪鄉線(xiàn)上銷(xiāo)售總額達1890.99萬(wàn)元。
據統計，自從2023年5月村超舉辦以來(lái)，全縣農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )零售額8502.68萬(wàn)元，增速排黔東南州全州第一位，帶動(dòng)1.4萬(wàn)余名群眾就業(yè)增收，將村超的“流量”轉化為社會(huì )效益的“質(zhì)量”和經(jīng)濟效益的“增量”。
“村超就像是一輛快速行駛的列車(chē)，我們所有在榕江發(fā)展的電商平臺手上都捏著(zhù)一張車(chē)票。要跟著(zhù)這輛列車(chē)一起高速前進(jìn)，實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)兩旺、富足山鄉，才算是沒(méi)有辜負手上這張車(chē)票。”王啟紅說(shuō)。
